Zasady i techniki sprzedaży produktów finansowych

Rekrutacja na nową edycję (zajęcia na żywo)
zapisy do 17 Marca 2024 LIMIT MIEJSC!

  • Rodzaj studiów Podyplomowe
  • Kierunek studiów ZASADY I TECHNIKI SPRZEDAŻY PRODUKTÓW FINANSOWYCH
  • CZAS TRWANIA 2 SEMESTRY (SOBOTA/NIEDZIELA)
  • LICZBA GODZIN 180
  • ECTS 60

Od 1 października 2018 roku obowiązuje w Polsce Ustawa o dystrybucji ubezpieczeń. Jest ona kolejną po ustawie o kredycie hipotecznym oraz o nadzorze nad pośrednikami kredytu hipotecznego i agentami zmianą prawa, która ma na celu uporządkowanie rynku finansowego i zwrócenie większej uwagi na ochronę klientów. Zmiany w prawie nakładają na pośredników i agentów obowiązek odbywania szkoleń oraz w szczegółowy sposób regulują jak może odbywać się sprzedaż produktów finansowych (w tym wykonanie nowych obowiązków ustawowych dotyczących badania potrzeb osób poszukujących ochrony ubezpieczeniowej)

Partnerstwa i rejestry

Principles for Responsible Management Education
Central and East European Management
Association to Advance Collegiate Schools of Business
Erasmus
International Network for Quality Assurance Agencies
Konferencja Rektorów Zawodowych Szkół Polskich
Związek Pracodawców Pomorza Zachodniego
Ogólnopolska Federacja Przedsiębiorców i Pracodawców

Program studiów

  • Podstawowe regulacje prawne

  • Pośrednictwo Finansowe

  • Kreowanie strategii sprzedaży

  • Budowanie jakości sprzedaży (rentowność, odnawialność)

  • Źródła pozyskiwania klientów

  • Pojęcie ryzyka

  • Kanały dystrybucji usług finansowych

  • Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientem

  • Etyka zawodowa

  • Negocjacje warunków

  • Proces decyzyjny (klient)

  • Techniki sprzedaży

  • Komunikacja w procesie sprzedaży

Umiejętności

Studia dają możliwość uzyskania niezbędnej wiedzy z zakresu technik sprzedaży trudnego produktu jakim są usługi finansowe, pozyskiwania klientów, budowania relacji.  

 

Kredyty, pożyczki to stosunkowo najprostsze produkty w sprzedaży usług finansowych. Trudniejsze są fundusze inwestycyjne i lokaty, a już najtrudniejsze są ubezpieczenia. Dlatego chcemy pokazać różne możliwości, techniki pomagające zdobyć i przekonać klientów.

 

Usystematyzowanie i poszerzenie wiedzy z zakresu pośrednictwa finansowego.

ABSOLWENCI STUDIÓW PODYPLOMOWYCH OTRZYMUJĄ

W języku Polskim

  • świadectwo ukończenia studiów podyplomowych (zgodnie art. 164 ustawy z dnia 20 lipca 2018r.-Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce (Dz. U. poz. 1668 oraz  Rozporządzenia Ministra Nauki i Szkolnictwa Wyższego  z dnia 12 września 2018 r. w sprawie dokumentów wydawanych w związku z przebiegiem lub ukończeniem studiów podyplomowych i kształcenia specjalistycznego- 19 wrzesnia 2018 r. Poz. 1791)
  • dyplom wydany przez Partnerów programu o ukończeniu studiów podyplomowych

W języku Angielskim

(fakultatywnie na życzenie)

  • świadectwo ukończenia studiów podyplomowych (zgodnie art. 164 ustawy z dnia 20 lipca 2018r.-Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce (Dz. U. poz. 1668 oraz  Rozporządzenia Ministra Nauki i Szkolnictwa Wyższego  z dnia 12 września 2018 r. w sprawie dokumentów wydawanych w związku z przebiegiem lub ukończeniem studiów podyplomowych i kształcenia specjalistycznego- 19 wrzesnia 2018 r. Poz. 1791) – opłata 100 zł
  • dyplom wydany przez Partnerów programu o ukończeniu studiów podyplomowych

Zaliczenie studiów:

Warunkiem ukończenia studiów podyplomowych i otrzymania świadectwa oraz dyplomu jest:

  • przygotowanie prezentacji zaliczeniowej na wybrany przez Słuchacza case study (min. 14 slajdów).

Autorzy PROGRAMU

mgr Rita Schultz

mgr Tomasz Sańpruch

Wykładowcy

mgr Rita Schultz

mgr Witold Tabaka

mgr Tomasz Sańpruch

Partnerzy

ZAPISZ SIĘ NA STUDIA

Terminarz rekrutacji

Rekrutacja na nową edycję (zajęcia na żywo) do 17 marca 2024 

System opłat za studia

Liczba wpłat Wysokość wpłaty
1 wpłata roczna
6000,00 zł
2 wpłaty półroczne
3250,00 zł
4 wpłaty kwartalne
1750,00 zł

Faktury

Osoby zainteresowane otrzymaniem FAKTURY proszone są o przesłanie danych do faktury oraz potwierdzenia wpłaty na adres e-mail: kwestura@varsovia.study

  • Świadectwo ukończenia studiów podyplomowych w języku angielskim opłata 100,00 zł

Przewodnik Słuchacza
Studiów Podyplomowych

Pakiet

PREMIUM EXECUTIVE EDUCATION

Kontakt

Biuro Obsługi Studiów Podyplomowych i MBA

Czynne:

Zachęcamy do zapoznania się z programami umożliwiającymi dofinansowania studiów podyplomowych na atrakcyjnych warunkach finansowych nawet do 80% opłaty za studia.

Programy dofinansowujące skierowane do pracowników i pracodawców z całej Polski. Ich celem jest wsparcia dostosowania pracowników i przedsiębiorców do zmian demograficznych na rynku pracy, wsparcie wynikające z rekomendacji Sektorowych Rad ds. Kompetencji.  Programy krajowe obejmują także dofinansowanie mikro, małych i średnich przedsiębiorstw w obszarze zarządzania przedsiębiorstwem, w tym zasobami ludzkimi dla kadry menedżerskiej. 

Z dofinansowania mogą skorzystać mikro, małe oraz średnie przedsiębiorstwa z 14 województw w Polsce, z wyłączeniem mazowieckiego oraz pomorskiego. O dofinansowanie mogą się ubiegać także osoby prowadzące jednoosobową działalność gospodarczą. Wnioski należy składać u operatora przypisanego do danego województwa lub regionu, w którym mieści się siedziba wnioskodawcy. Więcej informacji na stronie:

https://uslugirozwojowe.parp.gov.pl

https://www.parp.gov.pl/

O środki z KFS może wystąpić każdy pracodawca w rozumieniu przepisów ustawy o promocji zatrudnienia, czyli podmiot zatrudniający pracowników na podstawie umowy o pracę. Nie jest pracodawcą podmiot prowadzący działalność gospodarczą i niezatrudniający pracowników w ramach umowy o pracę, zatrudniający osoby na podstawie umowy o dzieło.

Poziom dofinansowania: dla mikroprzedsiębiorstw: 100% kosztów kształcenia, dla pozostałych firm: 80% kosztów kształcenia.

Nabory wniosków uruchamiane są przez urzędy pracy każdego roku kalendarzowego – najczęściej w marcu. Trwają do wyczerpania środków przeznaczonych do rozdysponowania w danym roku kalendarzowym lub do dnia 30 października.

 

Więcej informacji na stronie:

https://kfs.pl/

urzędy pracy: https://psz.praca.gov.pl/wybor-urzedu

Rekrutacja na studia Podyplomowe i MBA

Adw. Magdalena Stryja

Nowa Pani Rektor jest związana z Uczelnią „Varsovia” od dnia 14 marca 2024 r. Od początku swojej pracy w „Varsovi” była członkiem zespołu zarządcy, od 24 kwietnia 2024 r. została powołana do pełnienia funkcji Prorektora ds. Rozwoju i Współpracy, a od 11 czerwca br. na mocy Pełnomocnictwa Zarządcy wykonywała obowiązki przypisane do funkcji Rektora. W dniu 26 września br. została powołana na Rektora Uczelni Biznesu i Nauk Stonowanych „Varsovia”

Od prawie dwóch dekad związana jest ze szkolnictwem wyższym, a przez ostatnie 9 lat także z polską Adwokaturą i Okręgową Izbą Adwokacką w Katowicach. W tym czasie piastowała m.in. takie funkcje jak: Przewodnicząca Komisji Nauki i Rozwoju przy Okręgowej Radzie Adwokackiej w Katowicach, członkini Senatu Uniwersytetu Śląskiego, członkini Rady Wydziału Prawa i Administracji UŚ (WPIA UŚ), członkini Rad Dydaktycznych na kierunkach Prawo, Administracji, Administrowanie Środowiskiem, Przedsiębiorczość, członkini Komisji ds. Jakości Kształcenia WPiA UŚ, dyrektor organizacyjna i członkini Rady Programowej Międzynarodowego Kongresu Jakości Kształcenia Katowice 2022, Autorka programu VI Międzynarodowego Kongresu Edukacji i Szkolnictwa Zawodowego Gdańsk 2023, członkini licznych komisji uniwersyteckich w tym ds. promocji, ds. rankingów, ds. nagród Rektora. Piastowała dyrektorskie stanowiska ds. prawnych, ds. promocji w Narodowej Agencji Programu Erasmus + i Europejskiego Korpusu Solidarności, dyrektora ds. Zrównoważonego Rozwoju w Akademii WSB w Dąbrowie Górniczej, koordynatora JM Rektora ds. akredytacji międzynarodowych, koordynatora JM Rektora ds. dostosowania struktury Wydziału Prawa i Administracji UŚ do wymogów ustawy Prawo o Szkolnictwie Wyższym i Nauce, rzecznika Narodowej Agencji Erasmus+, a także rzecznika Wydziału Prawa i Administracji UŚ. Członkini Zespołu Prasowego przy Naczelnej Radzie Adwokackiej w Warszawie. Członkiń zespołu ds. European Ranking of Engineering Programs – EngiRank 2022, pierwszego rankingu nowej generacji. Wieloletnia członkini kolegium dziekańskiego Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Śląskiego. Członkini grupy badawczej Just Transition UŚ, czy zespołu naukowego w projekcie unijnym Train in your language: multilingual transnational training in EU civil and commercial law – TRAIL. 

 

Jest pierwszym w Polsce prawnikiem przyjętym w poczet badawczej, międzynarodowej organizacji klimatycznej Centre for International Sustainable Development Law (CISDL), w której prym wiedzie Uniwersytet Cambridge


Od 2018 roku członkini Komitetu Programowego największej światowej prawniczej konferencji klimatycznej organizowanej przez przez Uniwersytet Cambridge oraz CISDL pt. Climate Law and Governance Day, gdzie w roli przewodniczącej tzw. Leadership panels i eksperckich sesji występowała w ramach tejże konferencji podczas Szczytów Klimatycznych COP24, COP25, COP26, COP27, COP28. 


W 2020 roku uhonorowana nagrodą World Legal Specialist Award for Climate Change przyznawaną przez CISDL. Uhonorowana tytułem Osobowość Roku 2023 Dziennika Zachodniego za lokalną działalność charytatywną i społeczną w Gliwicach. W 2019 roku główna architekta sukcesu Uniwersytetu Śląskiego w postaci uhonorowania Uczelni nagrodą Global Leadership Award, za wkład Uniwersytetu w światowy dyskurs na temat kryzysu klimatycznego w tym praw człowieka i ochrony zdrowia.

 

Autorka publikacji z zakresu prawa klimatycznego i nowoczesnych technologii w takich wydawnictwach jak: SPRINGER, NOMOS, ROUTLEGE, WOLTERS KLUWER LONDON. Przez 12 lat wykładowczyni Prawa Pracy i Ubezpieczeń Społecznych. 

 

Organizatorka i współorganizatorka ponad stu ogólnopolskich lub międzynarodowych kongresów, konferencji, wydarzeń charytatywnych, wystaw. A ponadto prelegentka, moderatorka eksperckich sesji lub prowadząca cale wydarzenia podczas kilkudziesięciu prawniczych, klimatycznych, medycznych ogólnopolskich i międzynarodowych konferencjach, kongresach czy sympozjach.

 

Absolwentka studiów doktoranckich na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu śląskiego oraz studiów podyplomowych na Uniwersytecie Ekonomicznym w Katowicach z zakresu Kierowania Projektami Badawczymi i Komercjalizacją Wyników Badań. 

 

Działaczka społeczna, wspierająca wiele akcji charytatywnych i społecznych w tym od 2018 zaangażowana w WOŚP w tym występując i prowadząc Finały Wielkiej Orkiestry Świątecznej Pomocy WOŚP w Gliwicach w latach 2018, 2019, 2020, 2021, 2022, 2023, 2024. Trzykrotnie główna prowadząca wydarzenie społeczne pod patronatem Prezydenta Miasta Gliwice i Ośrodków Pomocy Społecznej Więcej Mocy Przeciw Przemocy. Główna prowadząca koncert charytatywny Miasto Nauki Ukrainie na zaproszenie siedmiu Rektorów śląskich uczelni publicznych. Absolwentka Szkoły Muzycznej II stopnia w klasie skrzypiec tym samym godzinach realizuje się jako muzyk, kompozytor, autorka tekstów, producentka i reżyserka teledysków muzycznych czy krótkich filmów promocyjnych. Od lat wspiera rozwój pasji muzycznych wśród młodzieży. Jurorka w konkursach dla młodych artystów w tym: 50 Voices Of UŚ, II Przeglądu Muzyki Niezależnej na Stadionie Śląskim czy Gliwickiego Portu Rocka.

 

Całą aktywność charytatywną i artystyczną realizuje w czynie społecznym.

Powyższe pola to tylko przykładowe wyliczenia dotychczasowych aktywności.